IT Sales / Software Sales Executive

เกี่ยวกับตำแหน่ง

คนที่พาลูกค้าองค์กรและภาครัฐมาเจองานพัฒนาซอฟต์แวร์ของ UNIXDEV ตั้งแต่บทสนทนาแรกจนปิดดีล แล้วส่งต่อให้ทีม Discovery แบบที่ scope ไม่หล่น คุณขายด้วยการเข้าใจปัญหาจริงของลูกค้า ไม่ใช่กดดันให้ปิด งานวัดกันที่ดีลที่ส่งมอบได้จริงและลูกค้าที่อยู่กับเรายาว ไม่ใช่แค่ตัวเลขที่เซ็นเดือนนี้

วิธีที่เราทำงาน

• เราเชื่อว่างานที่ดีเริ่มจากคนที่อยากทำมันให้ดี ที่นี่เลยเต็มไปด้วยคนที่ใส่ใจในสิ่งที่ทำ และคอยช่วยกันให้เก่งขึ้นในทุก ๆ วัน เราชอบลองอะไรใหม่ ๆ และตอนนี้เราก็กำลังสนุกกับการได้ใช้ AI มาเปิดความเป็นไปได้ใหม่ ๆ ให้กับงานของเรา มาเติบโตและสร้างสิ่งดี ๆ ไปด้วยกันนะ

สิ่งที่คุณจะได้ทำ

• ดูแลและขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิมและลูกค้าใหม่ ทั้งองค์กรเอกชนและภาครัฐ
• เข้าพบลูกค้าเพื่อเข้าใจโจทย์ธุรกิจและ pain point จริง แล้วแปลเป็นโซลูชันที่ทีมเราส่งมอบได้
• ทำ proposal ใบเสนอราคา และ scope เบื้องต้นร่วมกับทีมเทคนิค/SA ให้สิ่งที่สัญญา baseline เป็น contract ได้
• อ่านและร่วมตอบ TOR/RFP งานราชการ ประเมิน go/no-go กับทีมก่อนยื่น
• เป็นสะพานเชื่อมลูกค้ากับทีม Discovery/SA ส่ง context ให้ครบ ไม่ให้ scope หล่นระหว่างขายกับสร้าง
• ตาม lead โอกาสการขาย และดีลที่กำลังเดิน พร้อมดูแลลูกค้าให้อยู่กับเรายาว
• สนับสนุนการเจรจาสัญญาและปิดดีล
• ใช้ AI tools ช่วยร่าง/research/สรุป แล้วตรวจก่อนส่งลูกค้าเสมอ และอัปเดต CRM ให้เป็นปัจจุบัน

คุณสมบัติ

• มีประสบการณ์ IT sales / software sales หรือการขายแบบ solution/โครงการ
• เข้าใจพื้นฐาน software development พอจะคุยกับลูกค้าและทีมเทคนิคได้รู้เรื่อง อธิบายเรื่องเทคนิคให้คนไม่เทคนิคเข้าใจง่าย
• สื่อสารและนำเสนอได้ดี (ไทยคล่อง อังกฤษใช้งานได้ — proposal/เอกสารหลายชิ้นเป็นอังกฤษ)
• จัดการความสัมพันธ์ลูกค้าและประชุมได้ เดินทางพบลูกค้าได้เมื่อจำเป็น
• ใช้ AI tools ในงานขายประจำได้ และรีวิวผลลัพธ์ก่อนใช้จริง
• รับผิดชอบงานแบบเป็นเจ้าของ ตามเรื่องจนจบ

ถ้ามีจะดี

• เคยขายงานให้ภาครัฐ/รัฐวิสาหกิจ หรือทำงาน TOR/RFP/ประมูล
• คุ้นกับขั้นตอน software development (requirement, scope, acceptance) หรือเคยทำงานใกล้ทีม dev
• พื้นฐาน cloud / system integration พอเข้าใจภาพรวมโซลูชัน
• ใช้ CRM และเครื่องมือ sales ops เป็น