IT Sales Executive / Sales Account Manager (Government & Enterprise Projects)
หาลูกค้าใหม่และดูแลลูกค้าภาครัฐ/องค์กรแบบโครงการ ขายงานพัฒนาระบบเป็นหลักพร้อมบริการอื่นของ UNIXDEV ตั้งแต่ TOR/e-bidding ถึงเซ็นสัญญา ตรวจรับ และต่อ MA
เกี่ยวกับตำแหน่ง
งานส่วนใหญ่ของ UNIXDEV คือโครงการพัฒนาระบบให้หน่วยงานราชการ รัฐวิสาหกิจ และองค์กรขนาดใหญ่ ตำแหน่งนี้ทั้งเปิดลูกค้าใหม่และดูแลลูกค้าเดิมแบบเป็นเจ้าของ account ตั้งแต่รู้ว่าหน่วยงานกำลังจะมีโครงการ อ่าน TOR ทำ proposal ยื่นซอง เซ็นสัญญา ไปจนถึงตามงวดงานและต่อสัญญาดูแลระบบ (MA) ขายงานพัฒนาระบบเป็นหลัก แต่ลูกค้ารายเดียวกันมักต้องการมากกว่านั้น เช่น AI/LLM, cloud และระบบโครงสร้างพื้นฐาน/DevOps, ระบบอีเมลและเครื่องมือทำงานร่วมกัน, security, การดูแลระบบเดิม หรือ MA/managed services คุณจะเป็นคนที่เห็นภาพรวมของลูกค้า แล้วชวนทีมที่ใช่เข้ามาช่วย นอกจากเงินเดือน ตำแหน่งนี้มีค่าคอมมิชชั่นและ incentive ตามผลงาน รายละเอียดคุยกันตอนสัมภาษณ์
วิธีที่เราทำงาน
- เราเชื่อว่างานที่ดีเริ่มจากคนที่อยากทำมันให้ดี ที่นี่เลยเต็มไปด้วยคนที่ใส่ใจในสิ่งที่ทำ และคอยช่วยกันให้เก่งขึ้นในทุก ๆ วัน เราชอบลองอะไรใหม่ ๆ และตอนนี้เราก็กำลังสนุกกับการได้ใช้ AI มาเปิดความเป็นไปได้ใหม่ ๆ ให้กับงานของเรา มาเติบโตและสร้างสิ่งดี ๆ ไปด้วยกันนะ
สิ่งที่คุณจะได้ทำ
- หาลูกค้าใหม่ในภาครัฐ รัฐวิสาหกิจ และองค์กรที่เรายังไม่เคยทำงานด้วย เข้าไปรู้จักและสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่ก่อนมี TOR เพราะหลายโครงการเริ่มก่อตัวตั้งแต่ช่วงของบประมาณ
- หา lead จากหลายทาง ทั้งงานสัมมนา งานแสดงสินค้า เครือข่าย การแนะนำต่อจากลูกค้าเดิม และ lead จากทีมการตลาด แล้วคัดว่ารายไหนควรไปต่อ
- ดูแลกลุ่มลูกค้าภาครัฐ รัฐวิสาหกิจ และองค์กร วางแผน account ว่าแต่ละรายจะมีโครงการอะไร ปีงบไหน
- ติดตามประกาศใน e-GP และช่วงรับฟังความคิดเห็น TOR ชวนทีมประเมิน go/no-go ก่อนตัดสินใจยื่น
- อ่าน TOR ให้ละเอียด รวมถึงเงื่อนไขหลังบ้าน (คุณสมบัติผู้ยื่น เอกสาร งวดงาน การตรวจรับ) แล้วทำ proposal และราคาร่วมกับทีม SA, PM และผู้บริหาร
- ประสานงานกับบริษัทพันธมิตรเมื่อโครงการต้องยื่นร่วมกัน ให้ขอบเขตงานของแต่ละฝ่ายชัดก่อนยื่น
- สำหรับลูกค้าองค์กร: เข้าพบเพื่อเข้าใจโจทย์จริง ทำใบเสนอราคาและ scope ที่ทีมส่งมอบได้
- หลังเซ็นสัญญา ส่งต่อ context ให้ทีม Discovery/PM แบบครบ อยู่กับลูกค้าตลอดโครงการ ช่วยเรื่องตรวจรับ งวดเงิน และ change request
- ดูแลการต่อสัญญา MA และหาโอกาสขยายงานจากลูกค้าเดิม ทั้งงานพัฒนาระบบเฟสถัดไปและบริการอื่นของบริษัท
- อัปเดต pipeline และ CRM ให้เป็นปัจจุบัน ใช้ AI tools ช่วยอ่าน TOR ร่างเอกสาร และสรุป แล้วตรวจเองก่อนส่งทุกครั้ง
คุณสมบัติ
- ประสบการณ์ประมาณ 3–5 ปีในงานขาย IT แบบโครงการหรือ solution sales
- ชอบออกไปหาลูกค้าใหม่ เปิดบทสนทนากับคนที่ยังไม่รู้จักเราได้ ไม่รอแค่ lead ที่วิ่งเข้ามา
- เคยขายงานให้ภาครัฐหรือรัฐวิสาหกิจ เข้าใจขั้นตอนจัดซื้อจัดจ้างและ e-bidding และเคยอ่าน/ทำเอกสารตอบ TOR มาแล้ว
- เข้าใจพื้นฐานงานพัฒนาซอฟต์แวร์ (requirement, scope, การตรวจรับ) พอจะคุยกับลูกค้าและทีมเทคนิคได้รู้เรื่อง
- ทำงานเอกสารละเอียด ตามกำหนดเวลาได้ เพราะซองที่ยื่นช้าหรือเอกสารขาดหนึ่งแผ่นคือแพ้
- สื่อสารและนำเสนอได้ดี ไทยคล่อง อังกฤษใช้งานได้
- เดินทางพบลูกค้าได้ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดเป็นครั้งคราว
- ใช้ AI tools ในงานประจำได้ และรีวิวผลลัพธ์ก่อนใช้จริง
ถ้ามีจะดี
- มี network กับหน่วยงานราชการหรือองค์กรอยู่แล้ว
- เคยขายงาน MA, managed services หรือ cloud/infrastructure ควบคู่กับงานพัฒนาระบบ
- เคยทำงานยื่นร่วมกับพันธมิตรหรือกิจการร่วมค้า
- เข้าใจภาพรวมของงาน AI/LLM, cloud, email/collaboration platform หรือ security พอจะชวนลูกค้าคุยต่อได้
- ใช้ CRM และเครื่องมือ sales ops เป็น
สนใจตำแหน่งนี้?
กดปุ่มด้านล่างเพื่อร่างอีเมลสมัครงาน — เราเติมหัวข้อและแบบฟอร์มกรอกให้แล้ว เพียง แนบไฟล์ CV หรือวางลิงก์ CV ลงไป เราจะติดต่อกลับภายใน 2 วันทำการ
ข้อมูลส่วนบุคคลและเอกสารที่คุณส่งมาจะถูกเก็บและใช้เพื่อการพิจารณารับสมัครงานเท่านั้น ตาม พ.ร.บ. คุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคล (PDPA)